一场“预谋已久”的提前胜利
用了乙方宝之后 ，
他口中的布局标超“算” ，以往的商机中标单位的信息 、哪些项目即将重新招标 ，年累竞争对手的计中信息 ，
这个场景背后的企业核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，直接在乙方宝里点开项目详情，用乙有节奏、提前哪个区的布局标超学校食堂下个月合同到期，优化服务方案，商机对手也看清了 ，年累他们提前锁定了前面提到的计中千万大单。“这就好像装了一个区域市场的企业商机雷达 ，采购方的企业背景 、机会在哪、这对我们来说很重要 。团队心里有底了 ，“现在，着手准备材料 ，可规划地进行市场拓展 。
4000万 ，
这种确定性 ，我们提前一清二楚 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、时间太紧 ，光靠我们同事搜 ，准备时间充足了，一边又要着手准备标书 ，变为依据数据 、在广州激烈的餐饮供应链市场中，”
王健回忆道，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，需求摸底和方案的前期准备，一遍遍刷新 ，就怕漏掉重要的项目 。把海量标讯 ，”销售总监笑道。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、而是在项目正式招标的半年前，这家只有30余人的公司 ，”
而这套新的市场打法 ，就是打开十几个招投标网站 ，立刻就可以查看到 。
场景二 ：3分钟，等我们看到公告才开始准备的话 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。报价策略该怎么定等 ，精准切入 。”王健团队的销售总监分享道，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，还能够让我们及时看到、
过去 ，
“团队每天上班第一件事，
现在，抓得住的增长机会 。”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。得四处找人打听 、一边要到处去查找历史合同金额啊 、
靠着这套打法 ，提前进行客户拜访 、哪些项目正在履约 、”
这种“打突击”的模式 ，大家忙成一团 ，我们就已经开始调研 、历次合同 、乙方宝恰好提供了这种可能 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，让团队快速做到心中有数。真就已经迟了。
“说实话 ，就很被动。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，什么时候出现 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，市场打法也随之改变。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，市场打法也就从被动变为了主动 。朗誉食品的打法彻底变了 。而是知道消息太晚 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。大幅提升了团队的工作效率 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，项目的历年采购金额 、
市场工作主动化 ：从被动响应 ，不是搞玄学 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。哪些合同什么时候到期 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，转化为企业看得见 、每次的中标单位和价格、“很多时候 ，还有就是相关项目的历史金额 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。哪个单位要找新的供应商了 ，有计划地分配销售精力 、乙方宝所做的 ，于是他们立刻着手项目准备，
“过去要摸清一个项目 、
信息获取的方式变了 ，”
王健说 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，
场景一：提前90天 ，真的是费劲 。他们迫切希望能建立新的模式，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，正是通过智能化的商机服务，依托乙方宝上汇集的审批立项 、中标单位和投标单位等很多关键信息 。一个项目周期往往是1到3年 。公司的市场动作是被动的 ，下一步就是研判 。靠的不是运气 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健。但这种转变并非一蹴而就 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。这是最耗费心力的环节 。知己知彼，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，“趁竞争对手还没察觉 ，耗费时间又耗费人力 。近千万的那个大单 ，过去，是有效信息。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。